Compétences clés
- Compétence clé 1: Maîtrise des techniques de vente et négociation internationale
- Compétence clé 2: Connaissance des incoterms et de la logistique internationale
- Compétence clé 3: Maîtrise d'une langue étrangère (souvent l’anglais, autres selon marché)
Le Commercial export prospecte et développe les ventes à l'international. Il gère le cycle client de la prospection à la négociation, suit les commandes et coordonne avec les services internes pour livrer les produits dans les délais. Il peut être en contact avec des clients, partenaires et distributeurs étrangers et doit tenir compte des spécificités culturelles et réglementaires des marchés ciblés.
Missions principales
- Prospection de nouveaux clients à l’international et prise de rendez-vous
- Négociation de conditions commerciales et rédaction de devis
- Suivi des commandes, coordination logistique et support après-vente
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 000–2 800 € brut/mois, confirmé ~3 200–5 500 € brut/mois. Ces fourchettes varient selon le secteur, le portefolio client et la localisation.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac+2/+3 en commerce international, BTS Commerce international, DUT Techniques de commercialisation, Licence Pro Métiers du commerce international. Alternatives: titre professionnel commercial export, alternance dès le montage du dossier.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés: entreprises manufacturières, agroalimentaire, pharmaceutique, équipements industriels, distribution. Évolutions possibles: responsable export, directeur commercial, gestion de portefeuille international, chef de zone. Développez votre réseau et votre veille marché; envisagez des certifications en commerce international et en douane.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 000–2 800 € brut/mois, confirmé ~3 200–5 500 € brut/mois selon secteur et pays ciblé.
Quelle formation ?
Bac+2/3 en commerce international (BTS/DEUST/Licence pro), DUT, ou titre pro spécifique export; alternance fréquente pour acquérir l’expérience.
Quels débouchés ?
Évolutions vers Responsable export, chef de zone, directeur commercial, ou vers des secteurs à forte exportation (industrie, agroalimentaire, tech).