Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: Prospection et qualification
- Compétence clé 2: Négociation et closing
- Compétence clé 3: Gestion du portefeuille client et suivi
Le Commercial/Commerciale en services auprès des entreprises prospecte, conseille et vend des prestations ou services adaptés aux besoins des entreprises клиентèles. Il développe le portefeuille clients, négocie les offres et assure le suivi après-vente pour fidéliser les clients et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
Missions principales
- Prospection et qualification de leads auprès de clients professionnels
- Analyse des besoins et proposition de solutions adaptées
- Négociation commerciale et closing
- Suivi post-vente et fidélisation
- Veille concurrentielle et reporting activité
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 000–2 800 € brut/mois, confirmé ~3 500–5 500 € brut/mois. Le niveau de rémunération dépend des commissions, du secteur et de la zone géographique.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier : Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente, négociation, ou équivalents (BTS NRC, BTS MCO, DUT GEA avec spécialisation vente, Licence pro commerce/vente, Master professionnels). Alternance recommandée lorsque possible pour acquérir l’expérience client et la négociation.
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Débouchés et évolution
Débouchés: secteurs de services aux entreprises (santé, énergie, IT, facilities management, services professionnels). Évolutions possibles vers chef de secteur, chargé d’affaires, account manager, ou directeur commercial selon l’entreprise et l’ancienneté.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 000–2 800 € brut/mois, confirmé ~3 500–5 500 € brut/mois, avec commissions pouvant augmenter notablement le total.
Quelle formation ?
Bac+2 à Bac+5 orientés commerce/vente (BTS NRC, BTS MCO, Licence pro commerce, Master pro vente/management). Alternance fortement recommandée.
Quels débouchés ?
Account manager, chargé d’affaires, responsable commercial, directeur commercial dans les services aux entreprises; opportunités dans le B2B, les technologies, les services professionnels et le facilities management.