Commercial / Commerciale en publicité auprès des entreprises
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: prospection et écoute active
- CLÉ 2: capacité à analyser les besoins du client et proposer des solutions
- CLÉ 3: maîtrise de la négociation et du closing
Le Commercial / Commerciale en publicité auprès des entreprises prospecte, conseille et vend des solutions publicitaires (affichage, presse, online, réseaux sociaux, vidéo) auprès de clients professionnels. Il analyse les besoins, élabore des propositions et suit la relation client sur le long terme.
Missions principales
- Prospection et qualification de comptes clés
- Présentation d’offres publicitaires et négociation des conditions
- Gestion du calendrier de campagnes et suivi des performances
- Veille marché, reporting et fidélisation
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 800–3 300 € brut/mois, confirmé ~4 000–6 500 € brut/mois. Le salaire peut varier selon le secteur ( médias, digital, affichage), la taille du client et le package commercial (commission et bonus).
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac+2 à Bac+5 recommandés (BTS NRC/Négociateur(trice) Technico-Commercial, DUT Techniques de Commercialisation, Licence Commerce/Marketing, Bachelor en Vente/Publicité). Alternance et stages appréciés pour l’entrée dans le métier. Certificats en techniques de vente et en outils publicitaires (Google Ads, Meta Business, CRM) constituent un plus.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés: agences publicitaires, régies publicitaires, médias, services marketing des entreprises, startups en croissance.Évolutions possibles: chef de produit publicité, responsable commercial grands comptes, directeur de clientèle, développement des ventes digitales.