Commercial / Commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: Maîtrise de la négociation et du relationnel client
- Compétence clé 2: Connaissance des matières premières et biens intermédiaires
- Compétence clé 3: Analyse des coûts, gestion de projet et veille marché
Le métier de Commercial / Commerciale en biens intermédiaires et matières premières consiste à prospecter, négocier et vendre des biens et matières destinés à des entreprises (notamment en B2B), en analysant les besoins du client, en proposant des solutions adaptées et en gérant la relation commerciale sur le long terme.
Missions principales
- Identifier les besoins des clients et qualifier des leads
- Présenter des offres et préparer des propositions commerciales
- Négocier les prix, les conditions et les délais
- Suivre les commandes et assurer le service après-vente
- Rédiger des offres techniques et travailler avec les équipes achats et production
Salaire
À titre indicatif : débutant ~3 000–4 000 € brut/mois, confirmé ~4 500–8 000 € brut/mois. Ce qui fait varier : secteur d’activité, volume d’affaires, rémunération variable ( commissions, primes), localisation, taille du client et niveau de qualification.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier, niveau, alternance.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent, évolutions.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~3 000–4 000 € brut/mois, confirmé ~4 500–8 000 € brut/mois, selon secteur et performance.
Quelle formation ?
BTS/ DUT Commerce International, Licence Pro Commerce/B2B, Master Vente/Management Commercial, titres professionnels (ex: Responsable Commercial). Alternance fortement recommandée.
Quels débouchés ?
Métiers de commercial grands comptes, achats, vente technique, gestion de portefeuille clients, développement commercial à l’international selon les secteurs (métaux, plastiques, produits chimiques, matériaux de construction).