Commercial / Commerciale en biens d’équipement auprès des entreprises
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: prospection et qualification
- Compétence clé 2: écoute active et diagnostic
- Compétence clé 3: négociation et clôture
Le Commercial / Commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises assure la vente de biens et solutions techniques destinés aux professionnels (équipements, machines, systèmes). Il identifie les besoins, présente des offres adaptées et suit la relation client jusqu’à la conclusion et le suivi post-vente.
Missions principales
- Prospection et qualification de comptes.
- Présentation de solutions adaptées et démonstrations techniques.
- Négociation des conditions et clôture des ventes.
- Suivi de contrat et gestion du portefeuille client.
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 600–3 200 € brut/mois, confirmé ~3 600–5 500 € brut/mois. Le niveau de rémunération dépend du secteur, du montant des affaires et des primes.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier, niveau, alternance.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent, évolutions.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 600–3 200 € brut/mois, confirmé ~3 600–5 500 € brut/mois selon secteur et performance.
Quelle formation ?
BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), Licence commerce, DUT/BUT Techniques de Commercialisation, diplôme équivalent. Alternance fortement recommandée.
Quels débouchés ?
Grands comptes industriels et technologiques, entreprises de fabrication, distribution spécialisée, cabinets de solutions techniques. Évolutions possibles vers chef des ventes, directeur commercial, account manager grands comptes.