Commercial / Commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: prospection et détection des besoins
- Clé 2: négociation et closing
- Clé 3: gestion de portefeuille et relation client
Le Commercial/Commerciale en biens de consommation auprès des entreprises prospecte et vend des produits destinés à des entreprises (B2B). Il analyse les besoins, présente des offres, négocie les conditions et assure le suivi client pour développer le chiffre d'affaires et la fidélisation.
Missions principales
- Prospection et prise de rendez-vous avec des acheteurs d’entreprises
- Élaboration d’offres et démonstrations produit
- Négociation des prix, conditions et délais de livraison
- Suivi après-vente et gestion du portefeuille clients
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 000–2 800 € brut/mois, confirmé ~3 500–5 500 € brut/mois. Le niveau de rémunération dépend du secteur (B2B industriel, FMCG, services), de l’expérience et des commissions.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier : Bac +2 à Bac +5 recommandés (BTS NRC, DUT Techniques de Commercialisation, Licence Pro Métiers du Commerce, Écoles de commerce). Alternance et stages fortement valorisés.
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Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent et évolutions: industries ( alimentaire, durable, industriel, services aux entreprises), grands comptes, cabinets de conseil; progression possible vers Responsable grands comptes, KAM, Directeur commercial. Développer l’usage CRM et les techniques de vente complexe.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Voir fourchette indicative ci-dessus; les rémunérations incluent souvent des commissions.
Quelle formation ?
BTS NRC, DUT Techniques de Commercialisation, Licence Pro Commerce, écoles de commerce; alternance fortement recommandée.
Quels débouchés ?
Grands comptes, secteurs B2B variés (industrie, distribution, services), évolution vers Key Account Manager, Chef des ventes, Directeur commercial.