Commercial / Commerciale en automobiles
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: technique et connaissance des véhicules
- Compétence clé 2: relation client et négociation
- Compétence clé 3: suivi administratif et financement
Le Commercial / Commerciale en automobiles est chargé d’accueillir les clients, de présenter les véhicules et services, de proposer des offres adaptées et de conclure les ventes. Il conseille sur les caractéristiques techniques, le financement et les options, et assure le suivi après-vente.
Missions principales
- Accueillir les clients et qualifier leurs besoins
- Présenter les modèles, faire des démonstrations et des essais
- Négocier les offres, établir le bon de commande et suivre la livraison
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 000–2 400 € brut/mois, confirmé ~2 800–4 200 € brut/mois. Ce qui fait varier : expérience, localisation, octroi d’avantages, commissions et performance commerciale.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier, niveau, alternance.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent, évolutions.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 000–2 400 € brut/mois, confirmé ~2 800–4 200 € brut/mois, selon le réseau, les commissions et les performances.
Quelle formation ?
CAP Vente, Bac pro Vente/Commerce, BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) ou BTS Management Commercial opérationnel (MCO), avec idéalement une période en alternance.
Quels débouchés ?
Concessions automobiles (neuves et occasions), car-holdings, réseaux spécialisés, métiers de la vente et du service client dans l’automobile.