Commercial / Commerciale auprès d’une clientèle d’entreprises
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: Prospection et démarchage B2B
- Compétence clé 2: Négociation et closing
- Compétence clé 3: gestion relation client et suivi
Le Commercial/Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises prospecte et conseille des clients professionnels, vend des produits ou services adaptés à leurs besoins et assure le suivi après-vente. Il travaille en B2B et peut évoluer vers des postes commerciaux plus seniors ou vers des fonctions de manager commercial.
Missions principales
- Prospecter et démarcher de nouveaux clients entreprises
- Analyser le besoin du client et proposer une offre adaptée
- Conclure des ventes et assurer le suivi (facturation, livraison, SAV)
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 600–3 200 € brut/mois, confirmé ~3 600–5 000 € brut/mois. Le niveau de rémunération dépend du secteur, de l'expérience, du volume d'affaires et des primes sur objectifs.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac+2 (BTS NRC, BTS MCO, DUT Techniques de Commercialisation), Licence Pro Commercialisation/Commerce, écoles de commerce; alternance fréquente pour acquérir le relationnel et l'autonomie. Développement des compétences en négociation, veille marché, CRM et techniques de vente.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés: secteurs variés (informatique, industrie, services, santé, bâtiment, ingénierie). Évolutions possibles: manager commercial, responsable grands comptes, directeur commercial, chargé d’affaires.
Questions fréquentes
Quel salaire indicatif pour ce métier ?
À titre indicatif : débutant ~2 600–3 200 € brut/mois, confirmé ~3 600–5 000 € brut/mois, avec primes et commissions liées aux objectifs.
Quelle formation pour devenir commercial B2B ?
CAP/BEP non spécifique suffit rarement; plus couramment BTS NRC, BTS MCO, DUT Techniques de Commercialisation, Licence pro Commerce/Relation client, ou école de commerce. L’alternance est fortement recommandée.
Quels débouchés après ce métier ?
Évolution vers chef des ventes, responsable grands comptes, responsable commercial régional, directeur commercial, ou transition vers des postes techniques/consultatifs selon le secteur.