Commerçant de bateaux / Commerçante de bateaux
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: connaissance technique des bateaux et équipements nautiques
- Clé 2: aptitude à la négociation et au conseil
- Clé 3: sens du service client et esprit réseau
Le commerçant de bateaux (technico-commercial dans l’industrie nautique) est chargé de conseiller et de vendre des bateaux, équipements et services liés à la plaisance ou à l’industrie navale. Il assure le développement du portefeuille clients, la veille technique et la négociation commerciale, en s’appuyant sur une connaissance produit et un réseau du secteur.
Missions principales
- Prospection et rendez-vous clients (particuliers, professionnels ou bateaux-atelier)
- Présentation technique des bateaux et équipements (caractéristiques, motorisation, sécurité)
- Négociation, proposition commerciale et suivi après-vente
- Participation à des salons, démonstrations et visites d’installations
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 400–3 000 € brut/mois, confirmé ~3 200–4 800 € brut/mois. Ce qui fait varier : expérience, secteur (plaisance vs. industrie), commission et localisation.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac pro vente, BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) ou BTS Commerce International, DUT Techniques de Commercialisation; Licences pro ou titres professionnels dans le nautisme; alternance en vente nautique ou commerce technique.
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Débouchés et évolution
Débouchés: concessionnaires, distributeurs d’équipements nautiques, yards et chantiers navals, société de location et de maintenance; évolutions possibles vers chef produit, responsable commercial ou manager d’agence nautique.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Le salaire varie selon l’expérience et les commissions. Débutant ~2 400–3 000 € brut/mois, confirmé ~3 200–4 800 € brut/mois (hors primes/commission).
Quelle formation ?
Bac pro Vente, BTS NDRC ou BTS Commerce International, DUT Techniques de Commercialisation; options nautisme/équipements nautiques; alternance possible.
Quels débouchés ?
Concessionnaires et distributeurs nautiques, chantiers et yards, sociétés de location et maintenance; possibilités d’évolution vers responsable commercial/chef produit.