Chef / Cheffe des ventes pièces de rechanges et accessoires de véhicules
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Gestion commerciale et négociation
- Connaissance des pièces et accessoires automobiles
- Animation d’équipe et relation client
Le chef des ventes pièces de rechanges et accessoires de véhicules organise, pilote et optimise l’activité commerciale dédiée aux pièces détachées et accessoires. Il définit la stratégie commerciale, coordonne l’équipe de vente, assure le suivi des clients professionnels (garages, distributeurs) et veille à la rentabilité des ventes et à la satisfaction client.
Missions principales
- Prospection et gestion d’un portefeuille de clients professionnels (garages, réparateurs, distributeurs de pièces).
- Animation et formation de l’équipe commerciale sur les nouveautés pièces et promotions.
- Suivi des indicateurs de performance (CA, marge, objectifs, taux de service).
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 600–3 200 € brut/mois, confirmé ~3 800–5 000 € brut/mois.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac pro Vente/Commerce, BTS NRC/DSI, DUT Techniques de Commercialisation, Licence pro Commerce, cursus alternance. Expérience en vente B2B pièces techniques souhaitée.
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Débouchés et évolution
Débouchés: réseaux de distribution pièces détachées, réparateurs/exploitants de flottes, grands groupes de pièces, pièces occasion, e-commerce B2B. Évolutions possibles vers directeur régional des ventes, responsable grands comptes, ou responsable achats/sourcing.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 600–3 200 € brut/mois, confirmé ~3 800–5 000 € brut/mois.
Quelle formation ?
Bac pro Vente/Commerce, BTS NRC, BTS MCO, Licence pro Commerce, alternance conseillée.
Quels débouchés ?
Réseaux de distribution pièces et accessoires, garages et réparateurs, distributeurs, vente B2B, évolution vers direction commerciale.