Chef / Cheffe des ventes de véhicules
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Clé 2: gestion d’équipe et animation
- Clé 3: connaissance du produit automobile et des financements
Le Chef/des ventes de véhicules dirige l’équipe commerciale d’un point de vente ou d’un réseau, planifie les objectifs de vente, anime les équipes et assure la satisfaction client. Il coordonne les actions marketing et veille à la rentabilité du point de vente.
Missions principales
- Fixer les objectifs mensuels et suivre les indicateurs de performance (KPI).
- Manager et former les commerciaux, répartir les tâches et coacher pour améliorer le taux de conversion.
- Gérer le budget du magasin, veiller à la veille concurrentielle et à la parametrisation des promotions.
Salaire
À titre indicatif : débutant ~3 000–3 400 € brut/mois, confirmé ~4 000–7 000 € brut/mois. Ce qui fait varier : région, volume de ventes, expérience managériale, bonus sur objectifs.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac+2/+3 dans la vente ou le commerce (BTSA/DCG/ BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, Licence pro Métiers du véhicule, etc.), systèmes alternance ou apprentissage recommandés. Certifications commerciales et leadership utiles. Expérience en vente automobile valorisée.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés: réseaux constructeurs, concessions, groupes automobiles, réseaux indépendants, car-rental. Évolutions possibles vers Directeur régional, Responsable commercial/achats, ou Directeur opérationnel. Montée en compétence via formations en marketing digital, gestion financière et management.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Selon expérience et localisation: débutant ~3 000–3 400 € brut/mois, confirmé ~4 000–7 000 € brut/mois avec primes et commissions.
Quelle formation ?
Bac+2 à Bac+3 (ex. BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, DUT/BUT, Licence pro Métiers du véhicule); alternance encouragée.
Quels débouchés ?
Évolution vers Directeur de magasin, Responsable commercial régional, Chef des ventes dans d’autres secteurs, postes liés au marketing et à l’after-sales.