Chargé d’affaires technico-commercial / Chargée d’affaires technico-commerciale
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: écoute et compréhension des besoins techniques
- Compétence clé 2: capacité à présenter des solutions et à argumenter
- Compétence clé 3: négociation et gestion de projet
Le chargé d’affaires technico-commercial / technico-commerciale gère la relation avec des clients dans une spécialité technique. Il comprend les besoins du client, propose des solutions adaptées, négocie les ventes et assure le suivi après-vente. Son rôle combine vente et connaissance des produits ou services techniques.
Missions principales
- prospection et développement d’un portefeuille clients
- analyse des besoins techniques et formulation d’offres
- négociation commerciale et rédaction de propositions
- suivi de projets, pilotage des commandes et coordination avec les équipes techniques
- formation du client et accompagnement après-vente
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 500–3 000 € brut/mois, confirmé ~3 800–5 500 € brut/mois. Ce qui fait varier : secteur industriel, taille de l’entreprise, zone géographique, primes et commissions.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier, niveau, alternance.
Formations typiques :
- Baccalauréat pro ou CAP en technico-commercial, commerce, ou électrotechnique
- BTS NRC/AYS ou DUT/BUT techniques (option commerciale ou industrielle)
- Titre professionnel chargé d’affaires technico-commercial
- Licence pro MC logiciel/technique, master professionnelle en commerce industriel
- alternance (apprentissage) dans le domaine commercial ou technique
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent, évolutions.
Secteurs: industrie, informatique/édition de logiciels techniques, matériaux, énergie, equipment industriel, vente de solutions techniques. Évolutions possibles vers chef de service commercial, ingénieur d’affaires, responsable grands comptes.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Voir la fourchette indicative ci‑dessous. Le salaire varie selon le secteur et les primes.
Quelle formation ?
CAP/BAC pro (vente, maintenance) ou BTS NRC/MCO; titre pro chargé d’affaires technico-commercial; alternance possible. Formation continue pour spécialisation technique.
Quels débouchés ?
Chargé d’affaires dans l’industrie, le BTP, l’informatique technique, les équipements industriels; évolution vers ingénierie commerciale, responsable grands comptes, chef de secteur.