Chargé / Chargée d’expansion commerciale d’enseigne
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: prospection et analyse de marchés
- Compétence clé 2: négociation et gestion de partenariats
- Compétence clé 3: gestion de projet et pilotage opérationnel
Le chargé d'expansion commerciale d'enseigne développe et supervise l’ouverture et l’accroissement du réseau d’enseignes d’une entreprise. Il analyse les opportunités de marchés, négocie avec les partenaires et coordonne les projets d’implantation pour assurer une croissance rentable du réseau. Il travaille en lien étroit avec les équipes ventes, marketing et opérationnelles.
Missions principales
- Identifier des zones propices à l’ouverture de nouvelles boutiques
- Négocier les baux, les conditions d’implantation et les partenariats
- Suivre les performances des points de vente et proposer des améliorations
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 800–3 200 € brut/mois, confirmé ~4 000–6 000 € brut/mois. La rémunération peut inclure des primes sur objectifs et des parts variables liées à l’expansion du réseau.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac +2 minimum (BTS/DUT ou équivalent en commerce/vente), Bac +3/+5 (Licence Pro, Master en commerce, développement commercial, management). Alternance conseillée pour acquérir expérience et réseau.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés dans les secteurs retail, franchise, horeca et distribution. Évolutions possibles vers Responsable du développement, Directeur régional des ventes ou Directeur/Directrice des franchises. Les expériences en franchise et en retail international élèvent les perspectives.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 800–3 200 € brut/mois, confirmé ~4 000–6 000 € brut/mois, avec éventuels bonus/variable selon objectifs.
Quelle formation ?
Bac +2 à Bac +5 (ex. BTS Commerce international, DUT Techniques de commercialisation, Licence Pro Métiers du commerce, Master en management/commercial). Alternance recommandée.
Quels débouchés ?
Évolutions vers Directeur/trice des ventes, Responsable du développement, Directeur/trice de l’expansion ou Franchise & Réseau, dans le retail, la distribution et le secteur franchise.