Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétences clés: écoute et analyse client, connaissance produit, techniques de vente, négociation, gestion de projet, communication interservices, esprit rédactionnel, maîtrise d’outils CRM.
- Compétences techniques adaptées au secteur (électronique, mécanique, énergie, informatique, industriel selon l’entreprise).
- Capacité à travailler en équipe et à gérer des cycles de vente longs.
Le cadre technico-commercial, ou cadre technico-commerciale, combine des compétences techniques et commerciales pour accompagner les clients, proposer des solutions adaptées et assurer la croissance du chiffre d’affaires. Il gère des projets, négocie les contrats et coordonne les interlocuteurs internes (R&D, production, service commercial).
Missions principales
- Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées.
- Négocier et rédiger des offres commerciales et contrats.
- Coordonner les équipes techniques et commerciales pour la livraison et le suivi.
Salaire
À titre indicatif : débutant ~3 000–4 000 € brut/mois, confirmé ~5 000–8 000 € brut/mois. Le salaire varie selon secteur, taille d’entreprise, responsabilités et localisation.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac+2 à Bac+5 en ingénierie, commerce, ou mixte (BTS/DUT, Licence pro, Master technico-commercial, École d’ingénieurs, alternance). Débuter idéalement par un poste de commercial technique puis progresser vers le cadre.
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À ne pas confondre
Débouchés et évolution
Débouchés: secteurs industriels, ingénierie, équipements et machines, énergie, informatique, pharma, BTP. Évolutions possibles vers directeur commercial, chef de projets techniques, Responsable grands comptes.