Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: maîtrise technique du produit et capacité d’analyse
- Compétence clé 2: écoute active et conseil client
- Compétence clé 3: négociation et closing
L’Attaché technico-commercial/Attachée technico-commerciale combine des compétences techniques et commerciales pour proposer et vendre des solutions adaptées aux besoins des clients. Il comprend les produits ou services de l’entreprise, identifie les opportunités, conseille et négocie les ventes tout en assurant le suivi après-vente.
Missions principales
- Évaluer les besoins techniques d’un client et proposer une solution adaptée.
- Réaliser des démonstrations techniques et présenter des offres.
- Négocier les tarifs et les conditions de vente, puis assurer le suivi client.
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 400–3 000 € brut/mois, confirmé ~3 000–4 800 € brut/mois. Le salaire varie selon le secteur, la technicité des produits et le portefeuille client.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac pro Technicien d’Industrie, BTS/DUT Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), BTS Technico-Commercial, Licence pro Commerce et Vente, ou équivalents en alternance. Expérience pratique en démonstration, support technique ou stage contrastant avec la vente.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés: secteurs industriels, BTP, énergie, informatique, équipements techniques, pharmaceutique, ingénierie. Évolutions possibles: responsable commercial, ingénieur technico-commercial, chef de secteur, manager grands comptes.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 400–3 000 € brut/mois, confirmé ~3 000–4 800 € brut/mois (variable selon secteur et portefeuille).
Quelle formation ?
Bac pro, BTS/DUT (NDRC, Technico-Commercial), Licence pro commerce/vente; alternance fortement recommandée.
Quels débouchés ?
Secteurs industriels et commerciaux variés; progression vers responsable commercial, ingénieur technico-commercial, chef de secteur, ou gestion de comptes clés.