Attaché commercial / Attachée commerciale
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: prospection et écoute du client
- Compétence clé 2: négociation et persuasion
- Compétence clé 3: gestion administrative des ventes et suivi client
L’attaché(e) commercial(e) prospecte et développe le portefeuille clients d’une entreprise, négocie les ventes et assure le suivi après-vente. Il/elle agit comme interlocuteur(trice) privilégié(e) des clients et contribue à atteindre les objectifs commerciaux.
Missions principales
- Prospection de nouveaux clients et qualification des leads.
- Élaboration et présentation d’offres commerciales.
- Négociation des prix, conditions et délais de livraison.
- Suivi des commandes, facturation et recouvrement.
Salaire
À titre indicatif : débutant ~1 900–2 400 € brut/mois, confirmé ~2 800–4 500 € brut/mois en France. Ces chiffres varient selon secteur, responsabilités et localisation.
Formation et accès au métier
Diplômes et voies possibles : Bac Pro Vente, BTS NRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client), BTS MCO (Management Commercial Opérationnel), DUT/BUT Techniques de Commercialisation, Licence Pro Commercialisation, alternance (contrats d’apprentissage ou de professionnalisation). Compétences en relation client, négociation, CRM, anglais souhaitable, maîtrise des outils bureautiques et ERP.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés dans les secteurs B2B (santé, industrie, alimentaire, informatique, services), possibilités d’évolution vers chef de secteur, responsable commercial, ou ventes export. Développer un réseau, maîtriser un CRM et viser des formations spécialisées selon le secteur (techniques de vente, négociation complexe, anglais professionnel).
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Les fourchettes indicatives: débutant ~1 900–2 400 € brut/mois, confirmé ~2 800–4 500 € brut/mois, selon secteur et région.
Quelle formation ?
Bac Pro Vente, BTS NRC, BTS MCO, Licence Pro Commercialisation, ou équivalents; alternance fortement recommandée pour l’entrée dans le métier.
Quels débouchés ?
Évolution vers responsable commercial, chef de secteur, Account Manager, ou métiers liés au développement commercial; possibilités d’extension à l’international selon le secteur.