Attaché commercial / Attachée commerciale en transport-logistique
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: maîtrise de la négociation et du cycle de vente
- Clé 2: connaissance des chaînes logistiques et des modes de transport
- Clé 3: relation client et orientation service
Un attaché commercial/attachée commerciale en transport-logistique est chargé(e) de développer et entretenir le portefeuille clients dans le secteur du transport et de la logistique. Il/elle identifie les besoins des clients, propose des solutions adaptées (fret, chaîne d’approvisionnement, services logistiques), négocie les contrats et assure le suivi commercial jusqu’à la mise en œuvre des prestations.
Missions principales
- Prospection et prise de rendez-vous avec des grands comptes transporteurs et logisticiens
- Analyse des besoins client et rédaction d’offres commerciales
- Négociation des tarifs et conditions, suivi de commandes et service après-vente
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 400–3 000 € brut/mois, confirmé ~3 600–5 000 € brut/mois. Ce qui fait varier : région, secteur ( freight forwarding, logistique contractuelle), expérience, taille du compte et commissions.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac+2 à Bac+5 dans le commerce, la logistique ou le transport (BTS TI, BTS Transport et logistique, DUT/Gestion Logistique et Transport, Licence Pro Commerce/Logistique, Master pro) avec possibilité d’alternance. Compétences en relation client, négociation, connaissance des modes de transport (routier, ferroviaire, maritime, aérien), maîtrise des outils CRM et ERP.
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Débouchés et évolution
Débouchés: entreprises de transport, logistics providers, industries nécessitant une gestion de chaîne d’approvisionnement; secteurs qui recrutent: transport international, 3PL/4PL, courrier express, logistique e-commerce. Évolutions vers chef de zone, responsable commercial grands comptes ou manager commercial.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 400–3 000 € brut/mois, confirmé ~3 600–5 000 € brut/mois (variables selon région, portefeuille et primes).
Quelle formation ?
BTS Transport et Logistique, BTS Commerce International, Licence Pro Commerce/Logistique, Master pro; alternance fortement recommandée pour l’entrée dans le métier.
Quels débouchés ?
Grands comptes et entreprises dans le transport et la logistique, 3PL/4PL, opérateurs de fret, entreprises industrielles avec chaîne d’approvisionnement importante; évolution vers responsable grands comptes, directeur commercial ou chef de vente régional.