Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel de bureau auprès des entreprises
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Prospection et gestion de portefeuille clients
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Connaissance des produits de bureau et des solutions associées
Attaché(e) commercial(e) en matériel de bureau auprès des entreprises est responsable de développer le portefeuille clients, de proposer et vendre des solutions de matériel de bureau (mobilier, fournitures, équipements informatiques) et d’assurer le suivi commercial auprès des entreprises. Il/elle identifie les besoins, présente des offres adaptées et négocie les contrats tout en veillant à la satisfaction client.
Missions principales
- Prospection et prise de rendez-vous avec des décideurs en entreprise
- Analyse des besoins et présentation d’offres (mobilier, fournitures, équipements)
- Négociation des tarifs et conditions et suivi après-vente
Salaire
À titre indicatif : débutant ~1900 à 2600 € brut/mois, confirmé ~2600 à 4200 € brut/mois. Ce qui fait varier : secteur d’activité, taille des comptes, commissions et objectifs atteints.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier : Bac pro Vente, BTS NDRC ou MCO, Licence commerciale; alternance possible en Bac+2 à Bac+3 et titres professionnels commerciaux. Compétences en négociation, connaissance produit, CRM et outils bureautiques. Bonne aisance relationnelle et orientation résultats.
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Débouchés et évolution
Débouchés: secteurs PME/ETI, distributeurs et fournisseurs de matériel de bureau, services achats. Évolutions possibles vers responsable commercial grands comptes, chef des ventes ou conseiller stratégique. Le secteur évolue vers des solutions intégrées et services (location, maintenance,Financement).
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Voir la rubrique salaire: débutant ~1900-2600 €/mois brut, confirmé ~2600-4200 €/mois brut. Pourcentage de commissions variable selon les contrats.
Quelle formation ?
Bac pro Vente, BTS NDRC ou MCO, Licence commerciale; alternance possible.
Quels débouchés ?
Grands comptes, industries et services ; évolution vers chef des ventes, directeur commercial ou chargé de grands comptes.