Attaché commercial / Attachée commerciale en biens d’équipement professionnels
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: prospection et qualification des leads
- Compétence clé 2: écoute active et conseil technique
- Compétence clé 3: négociation et rédaction de propositions
L Attaché commercial / Attachée commerciale en biens d'équipement professionnels assure la promotion, la vente et le suivi de matériels et solutions destinés aux entreprises. Il analyse les besoins clients, présente des offres adaptées et négocie les contrats, en visant la fidélisation et l’extension du portefeuille.
Missions principales
- Prospection et prise de contact avec de grands comptes
- Analyse des besoins et démonstration produit
- Négociation et formalisation des offres (tarifs, conditions, délais)
- Suivi de contrat, service après-vente et cross-selling
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 400–3 000 € brut/mois, confirmé ~3 800–5 500 € brut/mois. Ce qui fait varier : taille du compte, secteurs, zone géographique, primes et commissions.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: BTS NRC/BTS CI, DUT Techniques de Commercialisation, Licence Pros Commerce/B2B, École commerciale; alternance possible dès Bac+2. Compétences en outils CRM, techniques de vente, gestion de grands comptes, disponibilité à des déplacements.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent: fabrication et distribution de biens d'équipement professionnels (industrie, BTP, manutention, logistics), sociétés de services techniques. Évolutions possibles vers chargé d’affaires, manager commercial grands comptes, directeur commercial régional.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Voir les fourchettes indicatives ci‑dessus, variable selon portefeuille et commissions.
Quelle formation ?
BTS NRC/BTS CI, DUT Techniques de Commercialisation, Licence Pro Commerce, ou équivalents avec alternance.
Quels débouchés ?
Chiffre potentiels dans les grandes entreprises ou équipementiers; évolutions vers grandes régionalisations, responsabilité d’un portefeuille grands comptes, superviseur/chef des ventes.