Attaché commercial / Attachée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: prospection et relation client B2B
- Clé 2: capacité de négociation et closing
- Clé 3: suivi et gestion du portefeuille
Un attaché commercial/attachée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises prospecte, conseille et suit les achats des professionnels pour vendre des biens de consommation (équipements, produits consommables, packaging, etc.). Il/elle développe le portefeuille clients, négocie les contrats et assure le suivi après-vente. Le rôle peut impliquer une interlocution avec des décideurs et une collaboration avec les équipes marketing et logistiques.
Missions principales
- Prospection et prise de rendez-vous avec des entreprises
- Présentation et démonstration de produits
- Négociation des conditions commerciales et rédaction des contrats
- Suivi de la satisfaction client et relance pour réassorts
- Veille concurrentielle et adaptation de l’offre
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 000 € brut/mois, confirmé ~3 400 € brut/mois. Ce qui fait varier: commissions, secteur d’activité, taille du portefeuille, localisation, expérience commerciale.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: BAC+2 à BAC+5 selon secteur (BTS NRC, BTS MCO, DUT Techniques de commercialisation, Licence pro Commerce/B2B, Master pro Vente). Voies possibles: alternance (Contrat d’Apprentissage/ Professionnalisation), stages en entreprise, formations spécialisées en négociation et développement commercial.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent: biens de consommation destinés aux entreprises (office supplies, packaging, équipements industriels, consommables), grandes et moyennes entreprises, secteurs de la distribution B2B. Évolutions possibles: responsable(grand compte), chef de secteur export, chef de file commercial, responsable commercial régional.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Voir estimation dans _terme_cas_usage et les commissions possibles selon le portefeuille et les objectifs.
Quelle formation ?
BTS NRC/MCO, DUT Techniques de commercialisation, Licence pro commerce B2B, Master pro Vente; alternance fortement recommandée.
Quels débouchés ?
Attaché commercial en biens de consommation B2B, chef de secteur, responsable commercial régional, gestionnaire grands comptes.