Agent commercial en machines-outils / Agente commerciale en machines-outils
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Connaissance des machines-outils et des marchés industriels
- Compétences en négociation et vente BtoB
- Capacité à lire des fiches techniques et à faire des démonstrations
Agent commercial en machines-outils assure la promotion et la vente de machines-outils auprès des clients (usines, ateliers) et assure le relais entre le constructeur/fabricant et les acheteurs. Il cible de nouveaux clients, présente les caractéristiques techniques des machines, négocie les conditions et suit les commandes jusqu’à la livraison.
Missions principales
- Prospection et prise de rendez-vous avec des décideurs
- Présentation et démonstration des machines-outils
- Élaboration des offres, négociation des prix et conditions
- Suivi des commandes, livraison et installation
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 100 € brut/mois, confirmé ~3 500 € brut/mois. Le niveau de rémunération dépend des commissions sur les ventes et du secteur.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac pro Vente/Commerce, BTS NRC/ICT, DUT Techniques de Commercialisation, Licence Pro Médiation commerciale ou équivalents; expériences en alternance appréciées. Développement des connaissances techniques des machines-outils et des standards industriels.
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Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent: constructeurs et distributeurs de machines-outils, secteurs automobile, aéronautique, mécanique générale; évolutions vers management commercial, key account, chef de secteur, technico-commercial.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 100 € brut/mois; confirmé ~3 500 € brut/mois, variables selon commissions et secteur.
Quelle formation ?
Bac pro Vente/Commerce, BTS NRC/ICT, DUT Techniques de Commercialisation, Licence Pro Médiation commerciale ou équivalents; alternance recommandée.
Quels débouchés ?
Ventes B2B dans l’industrie, postes de technico-commercial, key account, responsable commercial régionale ou nationale.